“自然美人”的故事

　　3年前，一个由某台湾著名影星代言的红酒面膜广告引起了公众的兴趣，而此时在内地却很难买到这种面膜。此时，杭州一位名叫杨凯的年轻人，刚好看到了一篇红酒皂改善敏感皮肤的帖子，请教了几个朋友，用几种简单的植物油脂加上红酒，做出了一大块红酒香皂。

　　一个月后，他把这个特殊的礼物送给了妻子，妻子的敏感皮肤奇迹般地出现了改善。后来，杨凯把如何制作红酒香皂的方法，写成帖子，转到了淘宝社区，没想到反响相当强烈，于是他就把剩余的皂切成小片，送给了80多个在淘宝认识的朋友。结果朋友推荐给自己的朋友，这时的杨凯意识到这里蕴藏一个很好的机遇。

　　于是，他试着在淘宝网上出售自己制作的红酒面膜，取名“自然美人”，由于产品效果极佳、价格适中，一经网络上的口碑相传，“自然美人”顿时便受到了热捧。自2005年7月杨凯开设自己的网店，100天内变成为了4钻网店(注：淘宝网信用评级方法已钻石、皇冠为标准，数量越高，声誉越好)。

　　到现在，杨凯的网店已经有了39个代理，最好的代理在淘宝网已经成为四钻网店，而且最高月销售额超过10万。

　　“自然美人”的故事只是众多网商生活经历的一个缩影。不可否认的是，在他们的生活中，网络不仅仅是在鼠标的那一端，而是实实在在、于己紧密相关的现实。“在每个电子商务平台背后，有着不同人的商业成长故事，甚至都能看到不同的商业形态存在，无论是单干、合伙，还是代理销售。电子商务网站给了很多人一片新的商业土壤。”有业内人士对记者表示。