近年来，笔记本价格不断下降，使得其已经完全改变了以前高高在上的姿态。现在虽然说价格都处于一个相对稳定的时期，但是熟悉笔记本价格的消费者，应该可以感觉到近期市场上的一个变化——产品议价空间的变大。

　　经常逛电脑城的朋友应该可以发现，近年来笔记本产品价格松动的空间相比以前来说大了不少。在电脑城中除了一些特价促销机大多是一口价之外，其他价位在5999元、6999元价位的笔记本则存在着300元～500元的议价空间。目前在终端经销商方面，一般渠道商都会给他们留有300-400的空间，一些产品还有着500-600的空间，但是渠道商会经销商让点利，在赠送点小礼品，这样经销商和用户都会感到满意。再加之一般留有这种空间的产品都属于中低端的产品，他们的销售销售量很大，经销商往往乐意销售此类笔记本电脑。

　　华南地区由于经济与消费水平较高，成为各个笔记本电脑厂商争相开拓的地区，特别是广州、深圳、东莞等一二级城市更是各大厂商的必争之地。在经济发达城市，无论是电脑城还是新兴的家电卖场，分布较广，数量众多，并且用户的消费水平相对要高，高端产品的销售也一直是不错。但是，由于行业整体正在经历一场销售变革，因此这个利润丰厚的高端市场现在也正在发生一些微妙的变化。以索尼笔记本为例，索尼的产品以往是不能砍价的，也就是索尼的官方报价是多少，经销商的出货价就是多少。“但现在索尼在产品定价方面给予我们经销商更多的灵活余地，我们给用户预留了大约500元的议价空间。”据一位索尼的经销商介绍。

　　笔记本市场竞争的激烈是众所周知的，随着笔记本配置的不断上升，价格的不断下降，同时用户对于笔记本市场消费的也越来越“苛刻”，对于笔记本的性价比也非常的关注，这个时候价格战似乎成为了厂商攻占市场的“杀手锏”。而从去年下半年开始，一些品牌比如惠普、华硕也开始把自己产品的价格压低，这就对市场上其他的一些品牌非常的难受，厂商也就在价格上开始了松动，特别是一些高端的品牌，比如上面说道的索尼。

　　“进入四月份以来，笔记本市场进入了一个相对的淡季，各大笔记本厂商都没有推出什么强有力的产品来攻占市场，这个时候厂商为了增加产品的竞争力也就会给终端代理商预留出更大的利润空间，使他们能够在终端市场上更好的操作。”一位分销商表示。

　　这种方式的议价空间增加，主要还是针对的老产品，也就是说厂商对于原有产品的“让利”，利润空间在渠道中的渐变也就是对经销商空间的直接增大。而在新产品的操作中，这种议价空间的增加就还有另外一个因素，当然这个因素也主要还是来自厂商。由于现在各品牌之间的竞争加大，现在厂商的媒体报价一般都会比以往要偏高一些，然后在销售间就会让消费者感觉产品的便宜，这种价格于实际的销售价格一般相差在一千元左右，这也使得分销商和经销商的价格空间增加，在实际操作中也更加有利。这种操作中，价格空间的渐变应该就是从大到小，即是在厂商的时候空间是最大，分销商其次，经销商最少了，当然单就利润空间而言，经销商肯定是最高的。